網(wǎng)站制作行業(yè)正在陷入一個(gè)困境，一方面市場(chǎng)紊亂，客戶(hù)在不知情的情況下，一定會(huì)選擇低價(jià)格的網(wǎng)站建設(shè)公司；而另一方面，客戶(hù)對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作的質(zhì)量要求賡續(xù)提高，一個(gè)花費(fèi)幾千元的網(wǎng)站，會(huì)要求所有的頁(yè)面都自力設(shè)計(jì)，甚至比完全定制設(shè)計(jì)的網(wǎng)站要求還高。網(wǎng)站制作好大的成本就是人力，一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目翻來(lái)覆去修改四五次，成本就會(huì)急速攀升。引航科技也是一家網(wǎng)站建設(shè)公司，在曩昔六七年的從業(yè)過(guò)程中，偶爾會(huì)有部分客戶(hù)拖延定稿，一個(gè)網(wǎng)站做上半年也偶爾有之。但是引航科技總結(jié)發(fā)現(xiàn)，許多時(shí)候并不是網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作質(zhì)量有問(wèn)題，而是客戶(hù)對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作的心理期望值比較高。所以，提高網(wǎng)站確認(rèn)速度，合理降低客戶(hù)心理期望值不可或缺。

客戶(hù)不確認(rèn)不等于網(wǎng)站制作有質(zhì)量問(wèn)題

什么樣的網(wǎng)站才悅目呢？這個(gè)恐怕沒(méi)有同一的答案，即便對(duì)于客戶(hù)而言而是如此。不然就不會(huì)有些客戶(hù)，一次要同時(shí)設(shè)計(jì)好幾稿的情況了，因?yàn)榭蛻?hù)公司內(nèi)部對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的要求，或許也沒(méi)有完全統(tǒng)一。所以，有些客戶(hù)對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作久久不予確認(rèn)，并不能說(shuō)明網(wǎng)站自己有問(wèn)題。引航科技總結(jié)發(fā)現(xiàn)，更多的時(shí)候是客戶(hù)沒(méi)有沒(méi)有明確概念，但是看到許多網(wǎng)站都不寫(xiě)意，感覺(jué)都不是自己需要的樣子。所以在網(wǎng)站制作開(kāi)始前分析用戶(hù)需求，了解客戶(hù)真實(shí)想法很主要。項(xiàng)目與客戶(hù)溝通過(guò)的時(shí)候，合理降低客戶(hù)心理期望值也特別很是主要。

合理降低客戶(hù)期望值需要從銷(xiāo)售就開(kāi)始

在網(wǎng)站建設(shè)前期溝通的時(shí)候，不少銷(xiāo)售為了簽單，一味盲目許諾客戶(hù)需求，賡續(xù)提高客戶(hù)心理期望值。而到了項(xiàng)目執(zhí)行后期，客戶(hù)即便看到設(shè)計(jì)制作不錯(cuò)的網(wǎng)站，也不怎么有感覺(jué)。這個(gè)現(xiàn)象在許多網(wǎng)站公司都不鮮見(jiàn)，所以引航科技認(rèn)為合理降低客戶(hù)期望值，需要從銷(xiāo)售就開(kāi)始做起。，銷(xiāo)售需要具備一些溝通技能更需要具備一些網(wǎng)站制作專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這樣就不會(huì)盲目允諾客戶(hù)請(qǐng)求；第二，網(wǎng)絡(luò)公司的銷(xiāo)售應(yīng)該實(shí)事求是，需要把銷(xiāo)售的績(jī)效考核與整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程直接掛鉤。假如后期的項(xiàng)目溝通，銷(xiāo)售也有責(zé)任，天然就不會(huì)輕易許諾客戶(hù)需求。

降低客戶(hù)心理期望值絕非降低網(wǎng)站質(zhì)量

許多人可能簡(jiǎn)單的認(rèn)為，降低客戶(hù)心理期望值，網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作就好做了，因?yàn)榭蛻?hù)的要求沒(méi)有那么高了嘛。但事實(shí)上并非如此，降低客戶(hù)心理期望值的目的，是去除客戶(hù)不合理的想法和要求，而并非降低網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作的質(zhì)量。相反的，一方面降低和不合理的想法，一方面網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作技術(shù)人員提高水平技能，這樣才能更加有用快速的提高網(wǎng)站制作確認(rèn)。作為網(wǎng)站建設(shè)公司，應(yīng)該賡續(xù)通過(guò)提高技術(shù)人員的工作技能，提拔網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作質(zhì)量。永遠(yuǎn)都要記住，網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作水平是決定客戶(hù)能否確認(rèn)的基礎(chǔ)必備條件，而合理降低客戶(hù)心理期望值只是輔助而已。